Valkuilen bij een sterke groei van je bedrijf

Een groeiend bedrijf is een teken van succes, maar sterke groei brengt ook risico’s met zich mee. Ondernemers die te snel opschalen zonder de juiste voorbereiding kunnen tegen serieuze problemen aanlopen. Hieronder bespreken we drie veelvoorkomende valkuilen en hoe je deze kunt vermijden.

1. Opschalen zonder een stevig financieel fundament

Een van de grootste fouten die ondernemers maken, is groeien zonder een stabiele financiële basis. Dit begint bij een duidelijk en schaalbaar verdienmodel. Als je verdienmodel niet goed in elkaar zit of onvoldoende toekomstperspectief biedt, kan groei juist problemen opleveren in plaats van succes. 

Je kunt wel meer klanten aantrekken en grotere opdrachten binnenhalen, maar als je marges niet helder zijn en je cashflow niet klopt, kan je bedrijf alsnog in de problemen komen.

Praktijk ervaringen

In de praktijk ben ik regelmatig tegengekomen dat bedrijven te snel groeiden zonder een duidelijk financieel plan. 

• Zo zag ik een onderneming die volop investeerde in uitbreiding zonder inzicht in hun marges, waardoor ze verlies draaiden ondanks een stijgende omzet. 
• Een ander voorbeeld is een bedrijf dat afhankelijk was van externe financiering, maar door gebrek aan een stabiel verdienmodel niet in staat was om de lening terug te betalen. 

Oplossing

Zorg dat je inzicht hebt in je verdienmodel, winstmarges, kostenstructuur en cashflow. Maak realistische prognoses. Ga alleen opschalen als je financiële cijfers in orde zijn en je verdienmodel toekomstbestendig is. 

Daarnaast is het cruciaal om te weten hoe en waar je jouw ideale klant kunt bereiken en inzicht te hebben in wat een nieuwe klant aan marketing eigenlijk mag kosten.

2. Verkeerde of ongecontroleerde schaalvergroting

Opschalen betekent niet simpelweg meer personeel aannemen, een groter pand en meer investeren in machines, automatisering, ICT kopen.

Zonder een goed doordachte strategie kan groei ertoe leiden dat processen stroperig worden, de werkdruk ongecontroleerd toeneemt en je kosten sneller stijgen dan je omzet, waardoor je marge onder druk komt te staan. 

Een schaalbaar verdienmodel is hierbij cruciaal: als je meer verkoopt, moeten de kosten niet even hard meegroeien, anders verlies je je winstgevendheid.

Praktijk ervaringen

In de praktijk ben ik meer dan regelmatig tegengekomen dat bedrijven verkeerd opschaalden. 

• Een organisatie breidde bijvoorbeeld te snel uit naar meerdere locaties.De aansturing van deze locaties, de controle, de sfeer en de afstemming van voorraadbeheer verliepen niet goed, wat uiteindelijk leidde tot een lager financieel resultaat dan voor de groei!

• Een ander bedrijf nam veel extra personeel aan, maar had geen duidelijke taakverdeling, waardoor productiviteit juist afname

Oplossing

Bepaal eerst waar de grootste groeikansen liggen en hoe deze aansluiten op je verdienmodel. Wil je horizontaal groeien (nieuwe producten of diensten) of verticaal (meer verkopen binnen je huidige markt)? Zorg ervoor dat je interne processen en systemen klaar zijn om deze groei te ondersteunen. Denk aan automatisering, procesoptimalisatie en slimme verdienmodellen zoals abonnementsdiensten of gestroomlijnde productieprocessen die opschaling mogelijk maken zonder exponentieel stijgende kosten.

3. De juiste mensen op de juiste plek krijgen

Veel ondernemers nemen bij groei extra personeel aan, maar vergeten dat het niet alleen om aantallen gaat – het draait om de juiste mensen op de juiste plek. 

Daarnaast verandert ook de rol van de ondernemer zelf. Waar hij of zij in eerst misschien nog midden in de operationele processen zat, vraagt groei vaak om een verschuiving naar een meer strategische en aansturende rol. Dit vereist nieuwe vaardigheden, zoals delegeren, coachend leiderschap en lange termijn visie. 

Praktijk ervaringen

In de praktijk ben ik regelmatig tegengekomen dat bedrijven groeiden zonder een duidelijke HR-strategie. 

• Een voorbeeld is een onderneming die managers aannam zonder de juiste ervaring, wat leidde tot fouten, ontevreden teams en een hoog verloop. 
• Ook zag ik een bedrijf dat te laat inzag dat ze gespecialiseerde krachten nodig hadden, waardoor ze kansen in de markt misliepen. Een slecht functionerend team kan de groei van je bedrijf juist vertragen.

Oplossing

Neem de tijd om te investeren in goed wervings- en selectiebeleid. Zorg ervoor dat je medewerkers niet alleen de juiste vaardigheden hebben, maar ook passen binnen de cultuur en visie van je bedrijf. Besteed daarnaast aandacht aan duidelijke communicatie en structuur binnen je organisatie. Veel ondernemers ervaren het voordeel van een business coach in deze fase.  

Conclusie

Groeien met je bedrijf is een spannend en uitdagend proces. Door aandacht te besteden aan een solide financiële basis, een doordachte strategie en de juiste mensen, voorkom je de meest voorkomende valkuilen en zorg je ervoor dat je bedrijf op een duurzame manier groeit. Wil je weten hoe je groei optimaal kunt begeleiden? Factor 10 helpt bedrijven bij het realiseren van winstgevende en duurzame groei.